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买家:什么产品打动我

2015/5/19 13:37:00      点击:
 人们看展会,常常迷恋于展馆内的精彩。诚然,五光十色的展台,悦耳动听的音乐,以及年轻靓丽的模特,都让人目不暇接。

    然而,在中国国际针织博览会展馆一侧的一个小型会议室,却成为很多企业都热衷去的地方。这里布置比较简单,只有几个隔断,几张桌子,二三十把椅子,还有主办方精心准备的点心、饮料,营造出了一个俨然与世隔绝的环境。虽然大家的交谈都压低了声音,但不时还能感受到言语中的兴奋。这里,就是中国贸促会纺织分会用心布置的洽谈室。

    和去年一样,主办方邀请了例外、太平洋、舒朗、赢家、金发拉比等国内外品牌到会场与参展企业一对一地洽谈。8月29日~30日两天,进行了120场洽谈。在洽谈的间隙,记者抓住机会,走进了这些平常不容易接触的采购经理,捕捉了他们的兴趣点。

    该省则省,不该省则不省

    广州市例外服饰有限公司采购开发中心总监  陈志光

    现在我们推崇的是再生材料,关注资源的回收和再利用。这一方面符合环保需求,另一方面再生材料成本相对较低,但选材要有侧重,要想好怎样用好这种材料,产生其特有的效果。这是我们第一次来中国国际针织博览会,关注的焦点就是新技术和新材料,环保、舒适一直是例外所倡导的。

    刚刚送走的那位客人是宜宾惠美纤维新材料公司的,他们开发的圣桑蚕蛹蛋白纤维,我们觉得比较有意思,适用于贴身穿的服饰上。但我们很少直接在展会上采购,即便对于感兴趣的产品也要等回去比较、研究了之后再做决定。现在采购模式也发生了不少变化,电子商务方兴未艾,但是我们还是采用传统的做法,要实地体验产品,这样才能够控制好材料的质量,购买的过程中设计师才能产生感觉。

    例外跟一般品牌的品位不一样,可能你们也了解我们的风格。对于一些新材质的使用,我们并不太担心市场销量问题。因为例外创牌15年来,一直做的是引导消费者,而不是顺从。而且现在的中国纺织业在不断创新,跟10年前相比发生了巨大的改变,这几年在慢慢拉近与国外的差距,世界时尚潮流主张的是不雷同,据此例外也有了自己的定位。我们的采购特点是小批量、多品种,在寻找供应商方面,我们会找认同自己理念的合作伙伴,彼此理念相通。

    目前,国内生产成本有大幅度上升,用工、原材料、物流成本等都在上涨,这对服装业冲击很大,零售价格也大幅上涨。但原料这方面也要细分,有些上涨的幅度大,有些幅度小些,我们在不同材质的用量上会做到更合理。但在不该省的方面,我们也不会省,比如环保方面,天然纤维和一些有机材料也是例外喜爱的,还有一些古老的染色方法以及手工纺的布,尽管成本比普通的要高很多,我们仍会用。

    说到品位问题,你们可以去我们的店铺进行体验,北京的国贸、新光天地、百盛、崇光百货都有我们的生活馆,可以去感受我们提倡的那种生活方式。例外是一个原创女装品牌,在中国服装界也算得上顶尖的,但是要成为一个世界级大牌还需要积累。

    关注价格更关心品质

    太平洋商品(亚洲)有限公司采购经理  俞女士

    我们进入中国已有多年,1996年就开始在中国采购,采购量大,每年国内采购金额达到2.2亿美元,我们采购的产品主要是纱线、面料,内衣、外衣、袜子等梭、针织服装的成品,澳大利亚本土采购的量仅占7%~8%。这次应中国贸促会纺织分会的邀请参加一对一的商贸洽谈,希望能认识更多的供应商。通过这两天的洽谈,感觉很好,接触的这些供应商都是行业龙头,懂行敬业,而且都带来了自己的新产品,彼此沟通得很好。目前已有了一定的采购意向,比如刚刚洽谈的河北这家老牌纺织企业的纱线和坯布,我们就比较感兴趣,回去后会与他们进一步联系。

    对于采购的产品,我们有几个重要的衡量指标——开发、质量、价格和交期。太平洋商品是澳大利亚品牌,已经有100多年历史,产品也主要在澳大利亚销售,质量是我们这个品牌的生命,所以我们对供应商的产品质量要求也非常严格。另外一方面,因为我们是一个上市企业,盘大,掌控采购成本至关重要。跟其他采购企业一样,我们的采购团队也更加保守,对后市持观望态度。

    综合这些指标,我们认为供应商在确保稳定供货的同时,对我们新产品开发和市场开拓起到不可替代的作用。我们以和供应商保持长期合作为目标,但有些国内外市场供求关系和政策的变化也是无法阻止的。

    和以往相比,我们和大多数采购企业一样,采购成本上涨了10%~20%,鉴于此,我们也开始在东南亚下单,但中国仍有不可取代的优势。如订单灵活性的优势,国内众多供应商都可以接受小数量的订单,而在孟加拉等国家一个订单可能就有五六万件,这样大的订单只有耐克、阿迪达斯等大品牌才能承受。

    我们现在非常关注与棉花等有关的政策性导向,比如棉花收储价格,这直接影响到采购成本问题。

    寻找符合舒朗的面料

    山东舒朗服装服饰股份有限公司采购中心一部  于小姐

    这次来针织博览会与供应商一对一洽谈,我们感觉还是有收获的。刚刚跟汉麻公司的销售人员了解了汉麻产品的情况,得知其质量、色牢度及抗辐射性能适合用在我们即将开发的新型产品上,符合舒朗服饰的风格。此外,我们还关注了一些针织小衫,也考虑部分成衣贴牌,重点了解的还是面料。每年我们订购面料的量比较大,质量是最核心的元素,因为要确保面料采购到公司以后没有后顾之忧。

    关于终端产品涨价的问题,说实话,舒朗服装的价格在终端也有一定幅度的上涨。我们定位比较高端,已经上市的秋冬装价格为3000元~5000元。

    涨价当然是与生产成本的上升有关,目前棉、麻等原料价格正在下跌,可以平衡一下成本。舒朗服装已做了10年,拥有一批稳定的客户,所以我们不担忧价格的变化会冲击到终端的销量。

    愿为高品质买单

    金发拉比妇婴童用品有限公司采购经理  林碧芳

    金发拉比主要做0~5岁幼童及孕妇用品,除了食品,与之相关的产品都有涉及。和其他类别的服装不同,幼童及孕妇服不太追求时尚性,而是更注重安全性及功能性。因此,我们的兴趣点是功能性面辅料,接触了一些供应商,其中盖奇集团的冷转移印花比较符合我们的需求。冷转移技术现在开发得已比较成熟,低碳、环保,色牢度也比较高,这些都是金发拉比看重的指标。除了面料外,我们也寻找部分外采,比如采购一些成衣。但这次展览会上看到的有些品牌的童装,虽号称天然染料染色,然而对其色牢度和耐唾液性有所担忧,所以我们没有与之接洽。

    这两年,由于食品安全频频出问题,国家安全标准越来越严格了,婴童用品尤其如此。我们在这方面也非常注意,采购面料和成衣时,除了委托第三方检测外,还有自己的化验室,与供应商合作前我们还要对其进行验厂。在原料方面,我们比较青睐绿色、环保的产品,比如有机棉、竹纤维、莫代尔等。棉价也是当前我们非常关注的话题,针对棉价的波动,我们有自己的棉纱储备,同时也与一些供应商达成战略性伙伴关系,通过供应链的合作来共同抵御风险。

    金发拉比在全国已开设了1000多家店,现在这个领域竞争很激烈,我们的策略就是抓质量打品牌。做婴童用品,最主要的是要有爱心,质量为先,所以即便要为之付出更高的价格,我们觉得也是值得的,因为好的东西贵是有道理的。